Kento Iino
Account Management Team Leader / Senior Consultant
Profile
新卒で大手重工メーカーに入社し、火力発電所の基本設計を担当。機械・電気・土木建築・計装制御など幅広い領域を横断的に経験し、EPC全体への深い理解と技術基盤を構築。
その後、AIスタートアップにて、電力・プラント・重工業分野向けの予測・異常予兆検知・最適化など先端技術を活用したソリューションの企画・提案、プロジェクトマネジメントを一貫して推進。加えて蓄電所開発などの新規事業創出にも携わる。
2025年3月よりセールスコンサルタントとしてInsight Edgeに参画。
提案して終わりではなく、事業や業務の変化まで見据えて伴走できるのが魅力
現在の仕事内容について教えてください
現在はアカウントマネジメントチームのリーダーとして、重点アカウントに対する提供価値の最大化を担うとともに、Senior Consultantとして課題整理から案件組成、プロジェクト推進まで一貫して関わっています。
アカウントマネジメントチームは、住友商事の重点領域に紐づくアカウントに対し、中長期的な関係構築と価値提供を推進するチームです。単なる技術提供にとどまらず、顧客とともに価値を創出するビジネスパートナーとして、Insight Edgeの事業成長を牽引することを目指しています。業務の中で特に意識しているのは、単にソリューションや技術を提案するのではなく、「お客様が本当に解くべき課題は何か」を見極めることです。そのうえで、コンサル・技術・デザインなど社内の多様なケイパビリティを掛け合わせながら、構想だけで終わらず、実際の価値創出や現場実装までつなげています。
Insight Edgeに入社して感じる魅力は、「提案して終わり」ではなく、「事業や業務の変化まで見据えて伴走できる」ことです。
これまでのご経歴について教えてください
新卒で大手重工メーカーに入社し、火力発電所の基本設計を担当していました。 機械・電気・土木建築・計装制御など、複数領域を横断しながらEPC全体に関わる経験を積んだことで、産業インフラの現場や業務を立体的に理解できるようになったと思います。
その後、AIスタートアップに転職し、電力・プラント・重工業分野を中心に、予測、異常予兆検知、業務最適化といった技術を活用したソリューションの企画・提案、プロジェクトマネジメントに携わりました。また、蓄電所開発など新規事業の立ち上げにも関わり、技術を事業価値へとつなげる実践的な知見を深めました。
そして2025年3月にInsight Edgeへ入社し、現在はこれまで培ってきた産業ドメインの知識と技術活用の経験を活かし、より上流からお客様の課題解決に関わっています。
Insight Edgeへの入社を決めた理由は？
転職を考えたきっかけは、より本質的な課題解決に踏み込みたいと考えたことです。
前職でもAIや業務最適化のプロジェクトを通じて顧客へ価値提供を行っていましたが、「この技術で何を解くか」というソリューション起点になりやすい側面があると感じていました。その中で、お客様の事業・組織・業務全体に入り込み、課題そのものの定義から関わりたいと考えるようになりました。
Insight Edgeは、単なる受託やソリューション提供にとどまらず、事業会社に近い視点で構想から実装まで伴走できる点に魅力を感じました。前職で培った技術や知見を活かしながら、コンサルと技術の双方を掛け合わせて価値提供できる環境が、自分の求めているものだと思いました。加えて、住友商事グループの事業アセットに近い距離で、多様な業界の課題に向き合える点も魅力的でした。さまざまな事業を組み合わせることで可能性が広がり、これまでのエネルギー・プラント領域の知見とAI・最適化の経験を活かし、より大きな社会的インパクトにつなげられると考えました。
前職では特定領域に深く入り込む経験を積むことができましたが、次のステップとして、より多様な業界や事業を横断しながら価値創出に挑戦したいと考えるようになりました。その環境がInsight Edgeにはあると感じ、入社を決めました。
Insight Edgeは役割を越えて価値を共創する文化
入社前に抱いていた印象と実際の様子とにギャップはありましたか？
良い意味でギャップはありました。入社前は、住友商事グループの会社ということで、大企業的で慎重に物事が進むのかなという印象を持っていました。
しかし実際には、かなりスピード感を持って仮説検証を回せる環境だと感じています。特に、事業会社や現場に近い距離で議論できるので、課題の解像度が高く、意思決定から実行までの流れがとても速いです。また、コンサル、エンジニア、デザインの職種間の距離も近く、必要に応じて役割を越えて一緒に価値を創っていく文化があります。少数精鋭な組織でありながらも、多様な専門性を持つ人がいて、会社としてカバーしている領域が非常に広い点も印象的でした。
一方で、自由度が高い分、自ら課題を見つけて提案し、周囲を巻き込む主体性が強く求められると感じています。そのため、「安定した環境の中で決められた役割をこなす」というよりも、グループのアセットやネットワークを活かしながら、自ら価値を創りにいく会社だと思っています。
Insight Edgeに入社するメリットは？
1つ目は、上流から実装・定着まで一気通貫で関われることです。構想や提案だけでなく、その後の実装や定着まで見据えて関わることができるため、机上の空論ではない価値提供を経験できます。
2つ目は、住友商事グループの多様な事業アセットに触れられることです。エネルギー、物流、製造、小売など、さまざまな業界の課題に向き合えるため、特定領域の知見を深めながらも、業界横断で視野を広げることができます。多様な事業に関われるからこそ、幅広い知見やネットワークに触れられる環境があると感じています。
3つ目は、技術の進化を価値に変える最前線にいられることです。特に生成AIの領域では、日々進化する技術を肌で感じながら、単に技術を追うのではなく、顧客価値や事業価値にどうつなげるかを考えられる環境があります。「この技術を活用すれば、どのような変革が実現できるのか」を発想しながら取り組める点に面白さを感じています。
また、現在のInsight Edgeは、組織連携や提供価値の幅が広がっているタイミングにあると感じています。受け身で整ったレールに乗るのではなく、これからの会社の価値づくりに自ら関われる点も大きな魅力です。
Insight Edgeにマッチすると思う人について教えてください
課題に対して当事者意識を持てる人がマッチすると思います。
Insight Edgeでは、決まったものをただ売るというより、「そもそも何が課題なのか」「どういう形なら価値になるのか」を考える場面が非常に多いです。
そのため、与えられた役割だけをこなすのではなく、課題を自分事として捉え、考え抜き、必要に応じて周囲を巻き込みながら前に進められる人が向いていると思います。加えて、学び続けられる姿勢も重要です。技術も市場もお客様の課題も常に変化しているため、過去の成功体験だけでは通用しません。新しいことを試しながら、自分の引き出しを増やし続けられる人は活躍しやすいと思います。
もう一つ挙げるなら、専門性を持ちながらも、領域を越えて協働できる人です。
Insight Edgeは、コンサル、技術、デザインなど多様な職種が連携しながら価値を創出している会社です。そのため、自分の強みを持ちながら、相手の専門性も尊重し、ともに推進できる人がフィットすると考えています。
業界・社会にインパクトを与えるテーマに挑戦する
今後の展望は？
今後は、これまで培ってきたエネルギー・インフラ領域の知見と、AI・デジタルの知見を掛け合わせながら、より大きな事業変革につながる仕事に取り組んでいきたいと考えています。
短中期的には、Insight Edgeの中でお客様の本質課題を整理し、構想だけで終わらず、実装・定着までつなげる案件を着実に増やしていきたいです。多様な事業体がある中で、それらを組み合わせて新たな価値を生み出せるのは、総合商社グループならではのフィールドだからこそできることだと感じています。特に、これまで自分の強みとしてきた業界理解と技術理解の両方を活かし、難易度の高い領域においても再現性のある価値提供を実現していきたいと考えています。
その先では、個別案件にとどまらず、業界全体や社会全体にインパクトを与えるテーマにも取り組んでいきたいです。もともと社会課題の解決や持続可能な社会の実現には強い関心があるため、将来的には、事業・技術・組織の3つをつなぐ立場で価値を発揮できる人材になっていきたいです。
入社をご検討されている方に向けて、メッセージをお願いします。
Insight Edgeは、デジタルやAIを強みとする会社ですが、単に技術を提供するのではなく、技術を通じて事業や現場の変革に本気で向き合っている会社です。
もし、決まったものを売るのではなく、お客様の課題を深く理解し、本当に意味のある変化をともにつくりたいと考える方にとっては、非常に面白い環境だと思います。
一方で、自由度が高い分、自分で考えて動くことも求められます。だからこそ、自分次第で挑戦の幅を大きく広げられる会社でもあります。
私自身、入社してからこの1年で、提案の幅や関われるテーマの広さ、学びの密度が大きく広がったと感じています。本質的な課題解決に向き合いたい方や、技術とビジネスの両方を武器に成長したい方には、ぜひ一度話を聞いてみていただきたいです。
